Вакансии
в Днепропетровске |
Поиск работы
в Днепропетровске |
|
|
Раздел: спорт РЕЗЮМЕ №480 |
| Желаемая должность:Руководитель отдела продаж; Коммерческий директор
|
Зарплата от 10000 грн. |
| |
| Личная информация |
| Ф.И.О: |
Казмирчук Александр
|
| Возраст: |
не имеет значения
|
| Пол: |
Женский
| | тел.: |
8-050-351-10-39
|
| E-mail: |
fnwsb@yandex.ru
|
| Требования и условия |
| Категория: |
спорт
|
| Образование: |
высшее
|
| График работы: |
полный день
|
| Место работы: |
не имеет значения
|
| Резюме: |
РЕЗЮМЕ
КАЗМИРЧУК АЛЕКСАНДР ИВАНОВИЧ
Дата рождения: 03 сентября 1977 года;
моб. тел. 8 *050* 351 – 10 – 39
Образование: высшее.
1995-2000 гг. Киевский Национальный Экономический Университет.
Украинской Академии Внешней Торговли. Аспирантура.
Дополнительное образование:
2008, Киев Эффективные переговоры.
2007, Киев Управление результатами.
2005, Киев Менеджмент производственного предприятия.
2004, Киев Курс для руководителя отдела продаж.
2003, Москва Стратегия продаж.
ОПЫТ РАБОТЫ:
август 2008 – март 2009. ООО «Артекс». Региональное представительство компаний Kadifiteks и Microfobers. Начальник отдела продаж. Сектор В2В.
Специализация фирмы: поставки тканей и комплектующих для мебельных производств.
• Реорганизовал структуру отдела продаж. Ввёл программу аттестации персонала. Создал систему планирования работы и отчётности отдела.
• Лично проводил анализ потребителей и конкурентный анализ.
• Командировки к клиентам и проведение переговоров. Улаживал конфликтные ситуации.
• Занимался поиском новых клиентов и начал развивать новый проект.
• Осуществлял подбор и обучение персонала. В непосредственном подчинении было шесть человек.
Удалось добиться улучшения работы отдела (экстенсивный рост продаж), а в последние месяцы минимизировать спад (уменьшение произошло только на треть).
Причина ухода – по согласованию сторон.
июнь 2005 – июль 2008. Представительство европейского концерна «MA Tintas». Коммерческий директор. Сектор В2В.
Специализация фирмы: дистрибуция химии для полиграфических производств.
• Организовал работу представительства «с нуля»: от представительского офиса – до юридического лица. Разработал краткосрочный план развития представительства (до 2010 года). Построил организационную структуру отдела продаж, совместно с головным офисом разработал стратегию выведения нового бренда на новые рынки сбыта в условиях жесткой конкурентной среды. Организовал и построил систему дистрибуции продуктов концерна по территории Украины с учётом специфики функционирования каналов сбыта;
• Разработал политику ценообразования, занимался решением вопросов таможенного регулирования, логистики, соблюдением законодательства в области торговых операций;
• Оптимизировал механизм учета и управления складскими запасами и экономического контроля работы предприятия (использовал ключевые показатели эффективности);
• Умение управлять, организовывать и контролировать деятельность всех подчинённых отделов компании.
• Отвечал за мотивацию сотрудников и проведение внутренних тренингов, проведение переговоров с ВИП клиентами, поиск и расширение каналов сбыта, организацию эффективного взаимодействия с региональными представителями и финансовую дисциплину;
Были функционально подчинены одиннадцать человек (продажи, учёт, логистика, склад). Доля компании в своём сегменте выросла с 0 до 8% рынка. Добился уменьшения текучести персонала, создал командные правила работы.
2000 – 2005 ЗАО «Украинская топливно-энергетическая компания». Заместитель директора по продажам. Сектор В2В.
Специализация фирмы: Производство и дистрибуция продукции нефтехимии.
• Холдинговая компания работающая на рынке энергетических углей, нефти, нефтепродуктов и нефтехимии. В данной компании пройден путь от менеджера по продажам (2000 – 2002 гг.) до начальника департамента продаж нефтехимии (с 2003г.) - заместителя директора по продажам. В непосредственном подчинении было семь человек - менеджеры по продажам и один специалист по маркетингу (также функционально шесть региональных представителей).
• Принимал непосредственное участие и руководил анализом и прогнозированием рынка нефтехимии, анализом потребителей, конкурентным анализом (SWOT-анализ,- создание сравнительных характеристик компаний-конкурентов). Был ответственен за стратегическое планирование деятельности департамента, разработку маркетинговых шагов продвижения проектов компании в области нефтехимии. Осуществлял планирование продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе и управление складскими запасами. Формирование эффективных каналов товародвижения (смешанный тип). Во взаимодействии с экономическим отделом оптимизировал ассортимент и участвовал в ценообразовании.
• В 2004 г. занимался организацией и воплощение в жизнь проекта, связанного с выведением на украинский рынок нового продукта (в области нефтехимии). Организация проекта проводилась с нулевого этапа. Приобрел опыт сотрудничества с ведущими РА Украины.
• Будучи в должности начальника департамента занимался подбором персонала, обучением, введением в должность.
• За время работы в должности начальника департамента продаж нефтехимии работа по данному направлению была выведена на качественно новый уровень. Объём продаж вырос в три раза, доля департамента в общей прибыли предприятия составляла 10%.
Причина ухода – смена состава акционеров.
Дополнительная информация:
Опытный пользователь ПК;
Имею водительские права, категория «В».
Знание языков: русский, украинский – родные. Уровень английского языка – выше среднего;
Имею опыт организационной и административной работы и контроля за выполнением поставленных задач, ведения деловой и финансовой документации, большой опыт проведения переговоров. Организации проекта «с нуля». Обладаю системным мышлением, навыками видения проблемы в комплексе, умею находить значимые и незначимые факторы, критерии и их оценки. Способен просчитывать ситуацию на несколько шагов вперед.
Имею практический опыт по организации и проведению тренингов, организации внедрения или корректировке на предприятиях KPI (Ключевые показатели эффективности), CRM (Управление взаимоотношениями с клиентами), накоплен большой практический опыт управленческой деятельности, способствующий достижению целей компании, в зависимости от выбранной стратегии. Легко обучаюсь – если не знаю ответ на вопрос, то знаю где и как его найти.
Ответственный человек, отличаюсь пунктуальностью и аккуратностью, умением работать в команде, генерировать и воплощать в жизнь новые идеи, всегда отстаиваю ценности и интересы компании в которой работаю;
Хочу работать в стабильной, системной компании с достойной оплатой труда и перспективой как карьерного, так и профессионального роста.
Хобби – хорошие книги и кино, «pike-hunting».
|
|
| |
Дата публикации: 2009-11-02 14:13:07
|
| |
|
|
